Le Sri Lanka a levé l'interdiction de cinq ans sur les importations de véhicules privés le 1er février 2025. En novembre 2023, JP Group a remporté pour la première fois un appel d'offres gouvernemental au Sri Lanka, ses produits devant être distribués comme aides à la mobilité aux anciens combattants handicapés. Le Groupe s'est démarqué parmi de nombreux soumissionnaires. Dès réception de la demande, l'équipe JP a formulé une solution produit basée sur des scénarios d'utilisation réels et le portefeuille de produits existant du Groupe, obtenant rapidement l'appel d'offres et marquant les débuts des produits JP au Sri Lanka.

Deux ans plus tard, en novembre 2025, l'équipe JP a achevé la première série d'études de marché et de visites de clients, développant avec succès des clients sur toute la gamme de produits, notamment les véhicules électriques à deux roues, les véhicules électriques à trois roues, les véhicules électriques à basse vitesse et les véhicules électriques à grande vitesse. Les commandes signées sur place ont atteint 1,5 million de dollars, avec des acomptes reçus en décembre. Le succès de l'acquisition de clients témoigne non seulement des capacités de négociation commerciale sur place de l'équipe, mais, plus important encore, reflète sa profonde compréhension du marché, sa compréhension précise des besoins des clients et sa connaissance approfondie du marché. Lors de la phase de préparation préliminaire de l'étude de marché au Sri Lanka, l'équipe avait déjà développé trois clients locaux. En s'appuyant sur les plateformes de médias sociaux et les outils de recherche, l'entreprise a collecté des informations clés telles que les politiques d'importation locales, les tarifs, les tarifs de fret maritime, les données sur les concurrents et les 10 principaux importateurs locaux. Des stratégies de développement de clients sur mesure formulées sur la base de ces informations ont joué un rôle central dans l'acquisition de clients et les négociations commerciales.

Développer et cultiver des partenaires stratégiques clés

Le 25 mai 2025, lors du Pakistan New Energy Vehicle Show, Lingbao, la marque de véhicules électriques à grande vitesse du groupe JP, a fait ses débuts au Pakistan. L'ancien Premier ministre du Pakistan a personnellement assisté à la cérémonie d'inauguration, testé les véhicules et en a fait l'éloge.

En octobre 2024, lors de la 135e Foire de Canton, l'équipe de JP a rencontré l'homme d'affaires pakistanais Abdul Rehman. Apprenant que l'activité principale du client concerne les produits photovoltaïques avec un volume d'importation annuel de 30 millions de dollars et qu'il avait l'intention de se développer dans le secteur automobile, les membres de l'équipe ont fourni une introduction détaillée aux configurations des produits, aux arguments de vente et aux avantages concurrentiels. La sincérité, le professionnalisme et le fort soutien du Groupe JP ont convaincu le client et une invitation a été lancée pour une inspection de l'usine. En décembre, le client a visité les installations de fabrication et effectué des essais, signant une première commande de 16 véhicules à des fins d'essai. En 2025, le volume des ventes de véhicules avait atteint 200 unités.

Le 30 octobre 2025, un grand événement de lancement de produits pour les véhicules électriques à deux roues de marque JP a eu lieu à Lahore, au Pakistan.

En mai 2024, l'équipe JP a mené sa première mission d'étude de marché au Pakistan, avec le groupe JW du Pakistan comme première étape. Après deux jours de négociations commerciales approfondies, une intention préliminaire de coopération stratégique a été atteinte. Malgré des températures extrêmes de 45 degrés Celsius et des restrictions de voyage liées à la sécurité, l'équipe a rendu visite aux six principaux acteurs de l'industrie locale pour mener des discussions approfondies sur les perspectives du marché des véhicules électriques, les principaux points sensibles du marché, les solutions de réduction tarifaire et le processus d'obtention des qualifications d'usine d'assemblage délivrées par les autorités d'ingénierie pakistanaises. Suite à l'étude de marché, une proposition de projet plus ciblée a été présentée au groupe JW. Bien que le groupe JW se classe parmi les entreprises leaders en termes d'échelle et de force, il possède une connaissance limitée du secteur des véhicules électriques.

La coopération avec JP Group comble efficacement cette lacune. Grâce aux efforts conjoints des deux équipes, la première année de coopération formelle en 2025 a vu l'expédition de 3 000 commandes de véhicules et un objectif de vente de 20 000 unités devrait être atteint en 2026. Le partenariat entre JP Group et JW Group est sur le point de devenir leader du marché des véhicules électriques au Pakistan.